Nasıl ikna edilir? – Ikna Sanatı

İkna etmek, günümüzde en çok araştırılan, sorulan konular arasında yer almaktadır. Bunun en büyük araştırmacıları ise pazarlamacılar veya iş sahipleridir. Nasıl ikna edilir diye soranlar için kısaca bir giriş yapmak, meraklıları için kafi olacaktır.

Neden İkna Etme İhtiyacı Duyarız?

İkna etmek, sadece ticari amaçla yapılmamaktadır. Günümüzde her an görebileceğimiz ikna sanatı, sizi muhteşem bir merakın içine sokuyor. Oldukça yaygın olarak kullanılan hipnoz yöntemi ile yapılan ikna sanatı, birçok yolla yapılmaktadır. Bunun nedeni ise beynin çalışma yönünü tersine çevirerek, pasif hale getirmekle mümkündür.

Karmaşık  şekilde anlatılsa bile aslında yöntemler çok basittir. Gelin ikna sanatını iki ayrı bölümde inceleyelim:

Ticari Amaçlı İkna

• Tamamen kar amacı güdülür.
• Satıcıya temsilci olmadan da hipnoz yöntemi kullanılır.
• Satıcının bir mağazanın girişinden çıkışına kadar takip edildiğinde, oldukça yüksek oranda başarı görülmektedir.

Ticari amaçla yapılan iknalara en güzel örnek marketlerdir. Her zaman meyve reyonuyla başlar. Böylece girdiğinizde farklı renkler ile birlikte, beyine pozitif algı gider ve bu algı sayesinde satın alma dürtüsü ortaya çıkar. En dip köşe noktalarda her zaman ihtiyaç duyacağınız ürünler vardır. Ancak siz oraya giderken, istemsizce yüzlerce ürün göreceğiniz için, başka ürünleri alma eğilimi göstereceksiniz.

Kişisel İkna

• Kişisel isteklerin karşı tarafın gönlüyle alınması hedeflenir.
• Kişisel dürtüler, beden dili kullanımıyla güçlendirilebilir.
• Karşı tarafı etkilemek için farklı yöntemler kullanılabilir.
• Karşı tarafı sözlerinizle ikna etmek için farklı konulardan ele alabilirsiniz.

Buna en basit örnek ise bir kişinin burcunu, yaşını, tarzını öğrendikten sonra ona yönelik konuşmalar ile birlikte ikna etmektir. Hip Hop müzik dinleyen birisini türkü dinlemeye zorlayamazsınız ancak Hip Hop’a yakın tarzda bir müzik için ikna etmek zor olmayacaktır. Kişisel dürtüler için ise beden dili çok önemlidir.

Sizde daha detaylı bilgi için bizlerle iletişime geçebilirsiniz.